Роберт Чалдини «Психология Влияния»
Как же все-таки легко нами управлять…
Такой вывод мною был сделан после прочтения книги Роберта Чалдини «Психология влияния». В ней исчерпывающе полно описаны приемы манипуляции, с которыми нам приходится постоянно сталкиваться.
Перечислять здесь техники влияния нет ни малейшего смысла – книгу надо читать. А еще лучше заучить наизусть. Особенно порадовало то, что в книге практически нет каких-либо голословных утверждений, все теории Чалдини подкреплены экспериментально.
Кроме того, по словам автора, для того чтобы изучить механизмы влияния изнутри, он поступал стажером в различные организации, которые используют в своей деятельности манипуляционные техники.
Однако надо сказать, что у книги есть и побочный эффект – конечно же, большинство людей она защитит, но кого-то и вооружит простыми и, в то же время, действенными инструментами влияния. Таким образом, армия манипуляторов пополнится новыми бойцами…
P.S. Сегодня покупал плазменный телевизор и продавец настойчиво впаривал мне сертификат на дополнительное сервисное обслуживание. И вдруг я расслышал в его словах, формулировки, знакомые по книге. И просто сказал – нет. Так что, спасибо Вам, Роберт Чалдини – «Психология влияния» уже с лихвой окупила себя.
Влиять могут те, кто способен управлять собой, они понимают смысл осуществляемого действия. Можно прочитать массу книг о влиянии, но применение технологии будет топорным.